家纺领军企业：孚日品牌战略决胜图

  今天给大家伙儿一起来分享的是孚日品牌战略决胜图，首先我们大家都知道，孚日是全球家纺行业的领军企业，但是它目前主要是做出口，在国内其实还是鲜为人知的。一直是家纺行业的幕后英雄、幕后的大咖，所以它在C端这块认知相比来说较低，那就需要做国内内销(打响品牌)。所以，基于这样的一个核心需求，孚日找到欧赛斯，做一个品牌战略咨询。

  那就针对孚日的整体情况，今天将整体思路给大家做一个呈现。首先我们的角度来看整个家纺行业的市场现状，目前整个家纺行业处于成长中后期。所谓中后期它已经经历了品类的导入期，然后到了品牌的成长期，目前是成长期的一个后端。这时它特点是什么呢?

  就是说在导入期的时候，其实很多品牌已经把产品的基本的功能、基本的品质，这个层面的一些需求的已经满足了。目前是挑剔消费者已经不满足于这些，呈现出一个什么特点呢?

  这时候消费者已经在追求一种审美层面的一些卖点。也就是说，之前产品好用就行，现在产品要够美才行，从最初层面的这种御寒然后到品质方面的需求，现在已经明显的上升到消费的人讲究一个品味，你这样的产品是不是符合我的品味，适不适合我的审美，这时候呈现出明显的特点。最主要的你这个床品能够很好的融入你的生活方式，，能代表你的个人身份表征。

  也就是说虽然市面上有一些相对来说很成熟的品牌，但是整体来说市场的集中度还是比较低的，大概目前的市场集中度不到10%。其实这时候也是比较紧急的一个时期，因为很多品牌在逐步的发力，在赛道上加快了整合速度，然后来整合整个全国的一个市场，所以说目前各大品牌就。开始爆发，开始突击，但是目前这一个市场格局，就是很多品牌还处于在一些区域优势。它没有一个全国优势，比如说罗莱。他在华东区域占有的份额是比较高的;富安娜是在华南，在这个区域是比较有优势的;梦洁是在华中。

  这就是为什么我们锁定北方，孚日在山东，在山东为代表的北方整个区域来说。还是隶属于市场一个心智的空白期，，我们大家都认为这是一个机会，还有就是目前总的来看，各大品牌目前处在一个渠道品牌阶段，我们所谓说渠道品牌，什么是渠道品牌?

  渠道品牌就是说你把店已经开到了街面上，开到了各大城市(以渠道为导向)，这个是一个层面，所以叫渠道品牌，而消费者品牌，真正的消费者品牌是开在消费的人心智当中。是消费的人自己认定你的家纺是品牌。，在他选购的时候是在他们决策的短名单里面，这叫消费者品牌。

  我们认为现在目前整个市场格局处在，渠道品牌向消费者品牌的时期，所以我们现在的竞争战略，就是我们要帮助孚日家纺，在目前这样一个市场格局下，升维竞争，降维打击。

  所谓升维竞争我们就直接看到目前消费者最关注的一些需求，直接进行占位，升级孚日家纺的形象，直接去满足那群消费的人目前已经超越了基础层面的、这种审美方面的需求。然后做到一步到位，首先在北方区域，进行一个大面积的心智占领，起码我们要做到北方区域的家纺第一品牌，这是个机会。

  那孚日家纺的资源禀赋是什么?也就是说，孚日家纺凭什么只有它敢决策这么去做。我刚开始已经说了，就是说孚日家纺已经在整个行业里面做了32年了。他在整个家纺行业，是有很大的话语权的，只不过之前他是幕后英雄，我们现在要帮孚日从幕后走到台前，成为消费者认定的家纺品牌。

  目前他还跟世界上众多的奢侈品进行合作，比如说LV、爱马仕、还有香奈儿，很多奢侈家纺产品其实是孚日家纺生产的。在品质方面孚日做到非常非常好，后来直接就可以导出我们整个战略定位，我们要直击消费者的核心需求。对审美方面的一些需要。所以我们为孚日家纺做的定位是——全球时尚新美学家纺专家。

  从定位下面我们要有相应的战略配称进行一些展开，核心的第1个是语言钉，所谓的语言钉我们也可以称为超级广告语：32年专注品质，83国共同选择。

  32年是讲孚日家纺整个生产的资历，它已经在这个行业耕耘了30多年，对于品质方面的一些严苛的要求，他有那么多的合作伙伴，全球这么多国家就在使用孚日家纺生产的产品。这点已经充分说明孚日已经具备精良品质的能力，而今天需要打造品牌的能力，这就是我们欧赛斯在做的事情。

  6A品质是说孚日家纺在原料、设计、生产的基本工艺，还有这种对安全方面的一些标准，都是有很高的自我要求的。我们提炼出来的全球6A品质。这也是他能够在30多年来，被83个国家共同选择的一个很基本的原因：他在品质方面的对6A级别的要求。

  另外一点，孚日家纺在设计师层面也是很注重投入的。目前已经跟世界上很多知名的设计师进行联合开发、联合设计，然后打造孚日家纺独有的符合新美学要求的家纺产品。

  我们的产品矩阵也是围绕着全球新美学进行展开，我们这样的产品是筛选了全世界内八大美学，比如说法式、美式、日系等等。依据各种主流的新美学风格进行我们产品的打造，我们从而研发了6大系列，同时这6大系列也基于我们调研消费者一些审美趋向，核心提炼的6大系列，比如说新都市、新素雅、新国潮等等。

  再好的产品需要好的渠道来销售，我们的渠道也是进行了很大层面的创新，在我们这个终端形态方面，我们有两大形态，一个是全球新美学中心，主要是研究一些全球最前沿，最时尚的新美学的一些趋势，一些潮流，接着进行研发方面的赋能。还有全球新美学实验室，这也是会定期做一些全球新美学方面的一些知识的研发，相应专利的一些打造，在终端我们还有全球新美学生活馆，全球新美学的标准，有我们更小一点的新美学空间。

  在服务层面也是有很大的创新，我们在服务层面，我们不是这种通常意义上的导购，而是家居美学顾问。通常意义上的售后服务，我们叫私享家美学服务，进行一些美学方面咨询或者是一些洗护方面的人性化服务。还有我们的会员系统叫美享家。

  在营销层面，它同样是需要围绕着核心的战略定位，进行一定的匹配，然后把我们的定位，把我们整个品牌的一些卖点做透。举例来说，比如说我们会做全球的设计师的联名展。会做新美学的探索日，在营销层面我们也会做透最后三公里的营销。然后围绕着我们的顾客的住行场景，进行营销方面的打通，比如说在地铁、小区、街面、店铺自媒体，进行全方位的包装。

  在数字营销层面的话，我们有会围绕着现在一些智慧媒体、新零售或者做一些裂变系统的打造，也是为整个孚日家纺的一个品牌战略定位，进行分解，进行落地。

  今天就这一张图阐述我们整个战略的思路，目前整体来说孚日品牌的落地情况也验证了我们整个品牌战略定位也是非常正确的。

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