全球毛巾霸主孚日的“电商包围战”

  摘要：拼多多与高密政府联合推出“新品牌联盟”，首度将“百亿补助”下沉到优势区域工业集群。

  “广阔中小企业品牌化程度不高级要素成为限制企业做大做强的首要瓶颈。”12月10日，在山东高密市政府举行的“新品牌方案”大会上，高密市委副书记、市长王文琦的说话带着山东人特有的诚实。

  高密纺织业是典型的外贸出口型工业，近几年，跟着人口盈利消失，这儿的企业们正想方设法打破“纯外贸+代工”的窘境，但只要少量大企业在逐渐树立自己品牌，更多企业还在“静静”代工。

  此次大会上，拼多多与高密政府联合推出“新品牌联盟”，首度将“百亿补助”下沉到优势区域工业集群，第一批联盟成员由孚日集团等15家企业组成。

  “Costco上海店一天卖空的大浴巾，便是咱们出产的，每年咱们全球供货都在150万条以上。”走进孚日集团展厅里，协作伙伴爱马仕、CK、Dior、Gucci、BUBERRY等组成了一面品牌墙；走在轰鸣的细纱、印整等车间里，一幅幅翻滚的DKNY沙滩巾在机器上主动裁剪、VERA BRADLEY(维拉布拉德利)大浴巾在女工灵活的手中被叠得整整齐齐、标价40美元的LACOSTE（鳄鱼）每年出货上百万条⋯⋯和孚日集团总经理吴明凤一同走在占地两千多亩的孚日工业园区里，全球化痕迹处处可见。

  但是，虽然是全球“毛巾出产霸主”，孚日仍然没有脱节我国制作业在国际工业链中的窘境：产品价值链低，利比纸薄，一套专供爱马仕的三件套，出厂价410元，品牌价格5000元。

  12月12日，拼多多孚日洁玉官方旗舰店一款单价6.9元的毛巾，现已拼了5.8万条，另一款四条装毛巾，价格是17.9元。

  “这个价格低于成本价，但拼多多将咱们纳入了百亿补助方案，意图是为了打造爆款、引流。”吴明凤要借力电商。

  孚日在天猫、京东、网易严选等渠道上均已有布局，现在电商销量占整个内销体量约在10~15%之间，出售额数千万元。不久前，在高密市政府的牵头下，孚日进驻拼多多开设官方旗舰店，几款产品卖下来，初尝甜头。

  选品时，孚日电商团队挑选了几款对标竞品，然后经过拼多多供给的数据，剖析哪类产品愈加好卖。12月9日，孚日在拼多多官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线%。

  电商渠道的速度和精准度在曾经是很难来幻想的。“电子商务渠道扮演着集成海量数据与数据处理的重要人物，是数字新时代最中心的基础设施。”我国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞说。

  但电商又是“嫌贫爱富”的，“你没有成绩，它不会给你数据。”吴明凤正在寻觅能够和孚日深度协作的渠道。

  至少现在，孚日在不同电子商务渠道的选品和定价战略是不同的。12月13日，拼多多孚日旗舰店里，四条装毛巾的价格上涨至21.19元，相同的产品，在京东卖49.9元。中高端的“大牌同款”沙滩巾，也只在京东孚日旗舰店测款。

  “拼多多新品牌方案正从单厂扶持向工业带激活快速推进。”拼多多家纺事务担任这个的人说，拼多多首度将“百亿补助”下沉到优势区域工业集群。此次与拼多多签约的，除了孚日，还有其他12家高密当地的优质工厂。

  在复旦大学工业与区域经济研讨中心主任范剑勇看来，C2M（消费到制作）的中心，便是打造爆款，经过强壮的对消费的人“划群”才能，把“个性化定制”与“规模化出产”结合，推进C2M大规模落地，“这将为我国制作带来一场革新。”