广能亿能 服务中心帮扶手册（X）

  举例：某企业用电量是12个亿度电/年，每度电费是1元钱，您是代理您跟企业签的合同是10年，节电率是50%，与企业的分成是2:8(公司实收7成)。

  你每个月收益就是：每月节省电费：1亿度电*50%＝5000万度电，5000万度电 *1元／度电＝5000万元／月，企业所得5000万元*20%=1000万元／月

  你的收益为：（4000万元*10%（80％一70％）＝400万元〉＋（4000万元*（70%-20%设备维护成本）*10%＝200万元〉=600万元／月，一年600万元*12月＝7200万元／年，

  如果你在当地一年签120亿电量，你一年的收益就是7.2亿元，10年就是72亿元。您敢想么？

  （为了让大家容易看懂，取的整数，你们把自己手上的客户数据换算进去就可以计算自己的收益）

  公司决定在全国成立服务中心，目的是把有能力有资源有一定的影响力的人相信广能亿能公司的优秀代理筛选出来，与广能亿能结成命运共同体长久合作。

  再次提示警醒我们一定要清醒的意识到每个县城的客户资源都是有限的，我们的能源管理合同一签都是10年，20 年，最短也是5年起签约。

  当客户与广能亿能签了长期合同，就再也没其他人机会了，即使五年的合同到期，我们广能亿能还是会继续续签，做过项目的人都知道，作为企业正常的情况下也不会轻易更换合作伙伴，越大的企业越注重平稳越注重和谐，何况我们广能亿能每年都给企业创造巨大的收益。

  未来再加上我司持续引进国外最前沿的先进的技术不断的提高的节能率，企业会一直都求着跟您合作，现在我们合作的都是一些金字塔尖的客户，合作门槛都年用电量在1000万度电以上的企业，后续所有的中小企业都会主动上门要求与服务中心合作。

  而您所在辖区的客户资源是有限的也是一次性的，后端带来的收益却是无限的，机会只有这一次。

  公司也只会在最初市场还没有全面铺开的时候给到一个优惠价格购买一套GNYN智能节能系统撬动千万甚至过亿元年收入的机会，这套设备每天省下来的电费由出资方和我司55分成。

  （2022年元月1日前每个月涨5000元，2022年元月1日开始50万元一个服务中心，第二个月开始每个月涨5 万）

  公司电机的销售标准价是一个kW的单价是5000元。（55kW的电机*5000=27.5万元），新上市的超导恒温电机是一个kW的单价是7000元（55kW的电机*7000=38.5万元）。

  公司在合同约定期内交付给你一套GNYN智能节能系统，根据您提供企业的实际工况，配备一台GNYN节能装置和55kW的电机并安装到指定地点。

  这套设备是为了在当地帮助您做样板市场，企业来提供的一个促单方式。如果这套系统在实际应用中未达到30%以上的节能率，您所缴纳的设备货款48小时内原路退还。

  现在帮您再算一下，这套设备成本的回收方式：我们假设电费是1元/度，一年的节电收益就是：

  通过这套设备您不仅把这家企业的能源管理合同（买卖合同）拿下，同时还在当地形成了口碑传播，有了标杆企业。

  你可以与当地的政府部门对接也可以与行业协会对接，开几场现场交流会，进行批发式的批量成交，很快就能把辖区内的客户全部签约，签约做到一个不漏服务做到一个不丢。

  这仅仅是从风险投资和收益方面给大家做一个简单明了的剖析，只有帮大家把帐算明白思路理顺了，你的内心里才会慢慢的踏实越来越坚定。

  GNYN能源管理项目完全是仁者见仁智者见智，选择就不要后悔，后悔就别选。公司只会与志同道合的能人志士一起向既定的目标前行。

  1）服务中心收益点标准：服务中心所在辖区的企业给总公司创造收益总额的0.008个点为服务中心的

  （总公司收益公式：扣除客户应得的30%以外的70%分为二个部分=20%设备的实物成本+50%研发技术成本+营销费用。所有代理和服务中心的收益都以这50%为基数核算收益）

  这三大系统目前是包含了八大盈利点，未来还是会有更多的延展，先算下八大利润点一年带给服务中心的收益是多少？

  3）举例：江苏苏北某一县城在2020年的工业用电和商业用电的总和为300亿度，只算那些符合我们要求的年用电量在1000万度以上的有48家，共计用电总量在107亿，为了好算帐，直接算100个亿，平均电费0.65元。

  现在我们用超导变压器和超导电机配上我们的节能装置，节能率我们算最低平均60%来计算：

  一年节能为100亿度电*0.65元／度电*60%=39亿元，与企业3:7分成，我司得27.3亿，其中扣除20%的设备成本7.8亿，还剩下50%计19.5亿（这里包含研发技术费和市场营销费用）

  2、节能基础电费：根据耗能企业实时监控耗能消耗，实现该用则用，能省则省每个县市节能2%，100亿*2%*0.05*0.65元*0.008=2600万。

  6、碳排放收入（特斯拉和蔚莱汽车自成以来一直都是亏损，2020年二家企业全部通过碳交易盈利。）

  8、投融资收益：总公司有国际财团GPC机构的扶持并与之合作投资，服务中心能够在一定程度上帮助辖区内的企业获得低成本的贷款用以发展壮大且可以无限循环使用而获得中间收益。

  八、项收益，目前只算第一项就是1560万/年，如果加上其他七项年收入过亿都可能会的。（所有核算的数据都是有依据出处可查实）

  全国有34个省级行政区，有2800多行政县，每个省将成立省级运营中心，同时也是总公司的子公司，子公司的诞生有二种方案：

  2、一次给公司一千万成立省运营中心收益点为0.5%（算法同服务中心）。

  第三项：自主招商的收益：渠道完成时间节点：（2021年6月1日起-2024年5月30日止）

  1、2022年元月1日前每个月涨5000元，2022年元月1日开始50万元一个服务中心，第二个月开始每个月涨5 万

  2、省运营中心能自己招县级代理。公司仍按15万一个计算，多余部分，由省运营中心与公司做5;5分成。

  备注：根据真实的情况，设备功率会做相应的调整（按5000元一个千瓦）会做调整，资本进入后一个服务中心的封顶价格为100万元。

  总结 ：一个省运维中心一年仅纪念一下电费就是8亿元/年，加上其他八项，约有收入几十亿一年。

  帮助全国2000家服务中心在广能公司赚到实实在在的收入，所有的服务中心都将纳入到GNYN商业公司，所有的服务中心负责人都将纳入合伙人投资公司。

  前期我们为了打造样板工程， 总裁亲自带领技术团队奔走在全国各地，通过二年多的时间深入一线实测了上千家企业积累了宝贵的一手数据 ，并且不断对平台的软件来优化对设备做消缺，直至现在整套系统稳定高效成熟，获得百分百客户认可，同时公司管理团队对整个业务流程进行系统的梳理和规范。

  我们将在GPC机构全系统的指导下按照上市标准去做财务三审，法律会所帮我们从公司注册到合同审拟等，所有相关重要的文本资料都按照法律规范编写，确保所行所言符合法律要求。

  与此同时我司在内蒙古、江苏、黑龙江，三门峡等地陆续打造样板工程，二年之内我们要完成全国2000个服务中心，三年要做到营业收入6万亿（数据来源：一个服务中心销售我司收27.3个亿再加其他营收约3 个亿* 2000=6 万亿），利润率百分之三十，我们算毛利有1800亿，去掉50%成本之后净利润也达到900亿。

  最关键的是您今天与公司结成了命运共同体成立了服务中心，从现在开始您就会通过公司铺设的财富管道能赚到钱。

  这八大利润点都还只是一部分，未来还更多的想象空间，电力是社会持续健康发展的刚需，电动机是生产建设的根本，眼下风头正劲，我们以节能为切入口，可以跟各行业发生关系，制造业，商业综合体等耗能企业在不久的将来都会聚集在我们GNYN能源物联网平台，

  我们的基本目标就是以现有的这个结构争取三年要做上市，【2024年10月10号】目标奔着香港去，我们公司这样的商业模式现金流将十分的充沛，服务中心有人运维服务，所有的资金我们有巨额结余。

  最后实现万亿市值，广能亿能成功上市一定会成为让世人瞩目的伟大公司，将在世界工业发展史上留下重重的一笔。

  随着商业环境的一直在变化，创业平台会代替公司的存在，ECO会模糊行业的界线，每个人有不一样的社会属性在各个岗位上分工协作，但是我们都有一个共同的身份--广能人！

  每一位服务中心的负责人都是公司的代言人是社会的精英人士，高情商有魄力有担当，其中有过半的人，要的根本不是一个服务中心，你们要的一个省，现在的服务中心只是你们事业版图中的一个小小的根据地，你们是希望把这个根据地打造成功后地再裂变出10 个100个完成你们的人生梦想。

  公司出此《GNYN服务中心帮扶手册》供大家查漏补缺扩展你们的事业版图作参考，在实施过程中有好的建议和不正确的地方，请您不吝赐教。

  主要目的是借势造势最后成事，资源型项目最大的特点：一切不为我所有，但是一切皆为我所用！善于调动一切可调动的资源做自己的服务中心。

  有了辖区的客户名单就可以有的放矢做精准营销，这样的名单能够最终靠哪些渠道拿到呢？（供电局，发改委，工商等）能够说是公开的秘密，我们以节能减排可以名正言顺的拿到。

  2）按规模分（年用电量，过亿度电，过10 亿度电，过5千度电，过千度，没过千度电）

  原则：权衡各方的优劣势，找到比较合适的发力点，集中火力点深耕突破点，在这一时间段心无旁骛围绕这个点把样板打造起来，整一个完整的过程中的所有的环节的衔接、也许会出现的状况和解决备案都要拿出来，然后以点带面批量签约。

  1）对方强烈的合作意愿并且愿意后期带人考察，愿意为服务中心做信任讲解背书

  4）对该企业上到董事长下到电工师傅的关系都要相处好，尤其是现场负责人的关系必须到位！！！

  政府他不过来你过去，在第一台设备安装后，马上通知有关人员到现场参观考察造势，在有重要领导现场的时候，要提前预约当地的电视台记者拍摄，写新闻稿

  如果政府自己组织新闻发布您就全力配合，有可能第一次政府没组织新闻播报，但是您做为服务中心的负责人，不管政府有没有做这方面的准备，只要领导到现场，您都要想尽一切办法抓住这样的机会大做文章。

  一篇当地的新闻稿连写带发花费在2000-5000元之间，这对于服务中心来讲就是永远的影象资料可以不停的传播发布增加公信力，服务中心负责人关于对各种商业机会的捕捉，要永远有保持一颗备战的心，提高商业敏锐度。

  4、以工业园区为突破口，如果县市政府关系一下子突破不了或者政府关系并不太近，走园区也是一个的捷径，大多数情况下园区也是一个办事窗口，麻雀虽小，五脏齐全，有时候容易得到他们的重视，更不可思议的是各项园区自有的政策之类的扶持。

  以上是第一台设施安装之前一个月内和安装后一周内要落实的事情 ，辖区内的耗能企业都是你的目标客户，一个县城（区）有几百上千家企业，一旦服务中心拿下，就等于把当地的政府资源和客户资源全部垄断在服务中心，别人无法与您竞争。

  1、第一套设备安装后，一般情况下三天就可以调动各方资源做宣传了，以公司的硬核技术节能率不会有太大的波动，除非对方生产不正常，退一万步，即使节能率有不正常的波动，总部也会第一时间知道并及时做出响应和妥善处理，技术方面的问题公司全包。

  2、第一家安装了第一台设备的企业看到节能率会自己要求与我签合同，但是有的企业比较慎重，还是想再观察一段时间，我们别急燥，约定好观察期节能率稳定就必须签合同（这件事应该在安装前就有约定）

  1) 如果对方想买断，所有的节能收益全部归企业所有，设备的所有权也归对方，以对方为融资主体，对方公司可以提供相关资信资料做融资租赁，等于该企业每年都在增加额外的纯收益，我们为该企业做反保（节能率）。

  2）如果以能源管理分润方式合作，就是以广能亿能公司做主对方也要提供相关的资信资料配合。（详见工业设施融资资料表）

  4、具体耗能企业会自己评估采用何种方式与我们合作，服务中心负责人必须熟知公司签定二份合同（售电/能源）的流程（代理都必须要知道的基础知识，不再此赘述）如果售电合同没有能签，那么三个月的押金或者一年的银行保函（具体押金和保函的金额在代理培训课程里都有讲解）必有一样来保证服务中心、代理、公司的既得收益能按月如数的收到。

  第一份能源管理合同全流程走过一遍后，接下来就可以大同小异的复制，把辖区的全部客户统统一个不漏的签约成交，服务中心的价值将会日益显现。

  与政府合作将辖区的公司进行批量成交，公司总工程师会到现场做技术答疑，（需提前15天预约），配合各服务中心做好宣传工作促进成单。

  1、由于各地经济环境不一样，开新闻发布会（推介会）的次数也会有区别 ，正常的情况下，争取多次开扩大影响力，力争一年内把辖区所有的客户全部签约为目标（应该要依据真实的情况制定可行性目标）

  2、第一次的会议一定准备充分详实，每个环节都要仔细斟酌并执行到位，每件事都落实到具体的负责人，跟政府合作的每一次机会都要力争做到完美，才能争取到更多的机会（建议每一次的会议都要报备公司，争取得到总公司的支持和建议）

  4、2021年下半年和2022 年上半年全国所有的服务中心均以电机节能签约客户为主要核心工作。

  1、您所属的辖区的客户在服务中心没有成立之前就与代理（总公司）已经签署了正规的售电合同/能源管理合同的，后续所有总公司开发的新业务仍然归该代理做商务沟通和签约，服务中心只收该企业所有收益总额的0.008个点（服务中心收益），并负责后期该企业在当地的运维和服务。

  2、当地服务中心成立后，辖区内没有签约的客户，公司将指定与服务中心签约，保障服务中心的绝对收益，让服务中心具有真正意义上的排他性。

  GNYN智能节能系统本身是智能便捷的，安装调试校验都很简单直观，一张图，几根线，必要的工具和和持证的电工人员即可安装交付。

  公司现阶段推出的GNYN智能节能系统所有的原理知识都在《掌门直播》里广能亿能公司的音频培训资料，并且都是张总裁的亲自讲解，技术上足够权威和专业。

  现场培训：到服务中心安装设备就是一场现场的教学培训，负责人可以把整个安装流程拍摄下来，以备后期学习复盘。

  线上教学：公司有新品上线，公司总工会第一时间在《掌门直播》进行详细的技术讲解。

  线下聚会：公司会不定期的组织全国的服务中心负责人到总部（或者优秀的服务中心）进行学习交流，暂定以季业绩汇报为每次的线下培训集中学习时间点。

  一、管理人员：视工作量增加人员，减少固定投入尤其是人力成本，发动自己的家人，朋友 ，合作伙伴合作。

  2、当地的58同城，美团，饿了么上面找合适的电工，并建立长期的合作伙伴关系（有活就请过来干）尽量上面所有的电工的电话都记录下来，并且尽能的请他们再介绍更多的电工让你认识 ，进行技术（安装）人员的储备，制成联络手册，以保证你在要用人的时候备胎足够多。

  3、合作企业的电工,他们应该成为你在当地的第一技术储备力量的种子，用他的好处;（你不用他们，他们休息时间大多数也在外兼职）

  4、他们看到GNYN设备在他们工厂使用的真实情况，知道设备怎么安装怎么使用，他们就是服务中心不要培训的熟练工。

  以上为寻找专业技术人员的解决方案，详细情况具体分析，选择最合适自己的方法找到比较合适的人合作。

  安全是一切的基础，GNYN智能节能系统自己带有预警功能 ，能提前预知和干预各种不安全因素的产生。

  1、进入现场的实施工程人员，必须是专业持有效证件的电工，必须有严格的把关和审查。

  3、每次的进场都必须做足各项安全保护的方法：按各企业《电工安全施工》标准入场

  如因服务中心负责人审查不过关，导致人为的事故发生（非GNYN智能节能系统），由服务中心自行承担各种后果

  工作上报期：服务中心每个月的26号—30号之间为提交当月业绩表报的时间，上报资料分别为：合同签署的明细清单，合同执行进程单，当月收益表单，当月工作总结和下月工作规划。（3月.6月.9月.12月为季末，季有季报，年有年报）

  工作回复期：每个月1号到5 号为总公司给各服务中心工作的时间（无节假日）如因服务中心未如期上报上月工作报表，导致后期工作因时间、货期等不能如约履行，由服务中心自己承担后果。

  《GNYN服务中心帮扶手册》会还存在很多不完善的地方，期待与大家一起在实践中完善，让服务中心成为您人生中一条源源不断的财富管道！！！

  注：本手册为第二稿，后续随公司发展壮大，会不定期的进行修改。后一版出来前一版自动失效。